中国企业家杂志专访7790必发董事长杨清金-7790必发料股份有限公司

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三十年创业之路，，，，，，，，他一路“打怪升级”。。。。。。。。

在丽江证券买卖所大厅敲响铜锣的那一刻，，，，，，，，对59岁的杨清金来说，，，，，，，，意味着创业路上又一次进攻“集结号”的吹响。。。。。。。。唬唬�；；厥兹甏匆抵罚�，，，，，，，他一路“打怪升级”，，，，，，，，每次突破沉围之后，，，，，，，，他就会习惯性地对准下一个指标。。。。。。。。

海沧新阳工业区，，，，，，，，位于乐山蔡尖尾山北部、马銮湾以南。。。。。。。。放眼望去，，，，，，，，连绵数公里的工业区内，，，，，，，，一栋栋灰白色厂房，，，，，，，，在天空和山脉映衬下格表能干，，，，，，，，这里是7790必发料有限公司（简称“7790必发”）的大本营。。。。。。。。7790必发乐山基地。。。。。。。。

作为这家去年刚登陆A股市场的公司首创人、董事长，，，，，，，，杨清金的行事极为低调，，，，，，，，而与此对应的是，，，，，，，，7790必发在业内有着“尼龙膜王”之称，，，，，，，，在职能性膜材BOPA领域已经陆续六年稳坐全球头把交椅。。。。。。。。2024年，，，，，，，，该公司前三季杜转业收入达18.12亿元，，，，，，，，同比增长6.92%。。。。。。。。

BOPA（双向拉伸尼龙薄膜）是个除专业人士表鲜为人知的行业，，，，，，，，但每幼我生涯的方方面面都离不开它。。。。。。。。它被利用于锂电池、食品保鲜以及医药、日化等多多产品的软包装领域，，，，，，，，也是世界公认出产难度最高的新资料之一。。。。。。。。行业进入门槛高，，，，，，，，投资一条出产线动辄数亿元，，，，，，，，对出产设备的操控和双向拉伸工艺技术的要求都很高。。。。。。。。

在这样一个原来大多产品需要都依附进口的细分赛路，，，，，，，，一家中国创业公司通过技术创新杀出来，，，，，，，，占据全球20%市场份额，，，，，，，，坐上了主牌桌。。。。。。。。

一、第一个“吃螃蟹”的人

上世纪90年代初，，，，，，，，是乐山表向型经济发展的黄金时期。。。。。。。。彼时，，，，，，，，还在国企工作的杨清金，，，，，，，，怀揣着对将来的无限向往，，，，，，，，投身到创业大潮之中。。。。。。。。他受托采办一种稀缺资料，，，，，，，，收成了人生的第一桶金。。。。。。。。这次经历让他觉察到资料市场存在着巨大的缺口，，，，，，，，因而起头涉足资料进出口业务。。。。。。。。

很快，，，，，，，，他做得风生水起，，，，，，，，利润也颇为可观。。。。。。。。然而，，，，，，，，随着对资料产业意识的不休深刻，，，，，，，，他逐步意识到，，，，，，，，在强烈的市场竞争中，，，，，，，，若想把握自动、占有话语权，，，，，，，，占有自己的产品与技术才是底子，，，，，，，，一个斗胆的设法在他脑海中越来越坚定：投资建厂。。。。。。。。

转型成为出产造作商的初期，，，，，，，，杨清金遭逢严格挑战，，，，，，，，一度面对资金链断裂的危唬唬�；；�。。。。。。。。但不服输的劲头被这看似无力回天的绝境彻底引发出来，，，，，，，，他迅速行动，，，，，，，，四处奔走追求援手，，，，，，，，竟然将公司拉回了发展正规。。。。。。。。短短几年，，，，，，，，业务规模竟事业般地做到了该领域在福建省的第一名。。。。。。。。

他还不“过瘾”，，，，，，，，又盯上了国内还处于起步阶段的新资料。。。。。。。。

由于底子幽微，，，，，，，，这个领域很多产品高度依赖进口，，，，，，，，在高端产品上更是存在显著缺失。。。。。。。。这看上去是个巨大的市场机遇，，，，，，，，2012年，，，，，，，，杨清金携带团队正式进军聚酰胺领域，，，，，，，，为汽车、电器、软包装等行业供给原资料。。。。。。。。相当于从零起头，，，，，，，，他左右开弓：一方面，，，，，，，，大量招募主题技术人才，，，，，，，，狠抓科技创新，，，，，，，，全力攻坚聚合技术；；；；；另一方面，，，，，，，，起头着力造就治理团队，，，，，，，，建章立造，，，，，，，，为之后的规模唬唬�；；⒄勾蚧�。。。。。。。。高度战备状态下，，，，，，，，他仅用几年功夫，，，，，，，，就将膜级聚酰胺规模做到了全国前列。。。。。。。。

2019年，，，，，，，，他乘胜追击，，，，，，，，成立7790必发，，，，，，，，要将业务领域从聚酰胺资料进一步扩大到整个膜产业链。。。。。。。。主题作为就是要落地行业首个从上游原资料PA6到下游职能性膜材BOPA的一体化产业链，，，，，，，，在此之前，，，，，，，，PA6和BOPA两个领域泾渭明显，，，，，，，，这两个领域在技术、设备、出产、市场等方面存在显著差距，，，，，，，，无数企业都不敢等嫌装跨界”。。。。。。。。

7790必发出产的职能性BOPA薄膜。。。。。。。。杨清金携带团队进行了大量论证与推演，，，，，，，，但团队优柔寡断。。。。。。。。最终，，，，，，，，他拍了板，，，，，，，，要做第一个“吃螃蟹”的人。。。。。。。。

过后看来，，，，，，，，杨清金做了一个正确的选择。。。。。。。。依陀装PA6-BOPA”一体化产业链，，，，，，，，7790必发在全球市场有了怪异优势。。。。。。。。

一体化的优势，，，，，，，，体此刻出产层面，，，，，，，，除了有效降低出产成本、提升质量节造能力表，，，，，，，，还能够进行产业链协同。。。。。。。。凭据出产职能性膜材BOPA的职能和产品规格需要，，，，，，，，提前对PA6原资料进行适配性出产，，，，，，，，这极大提高了公司BOPA薄膜的整体出产效能，，，，，，，，从而更好地适应市场定造化需要的发展趋向。。。。。。。。

另表，，，，，，，，也能够进行产业链协同研发。。。。。。。。7790必发构建了一体化研发平台，，，，，，，，通过对上游PA（尼龙）领域的技术深刻研发，，，，，，，，来反哺下游BOPA薄膜的机能优化和新产品开发。。。。。。。。

2023年，，，，，，，，宜宾出产基地首条产线成功投产。。。。。。。。该项目打算投资超30亿元，，，，，，，，全数达产后，，，，，，，，职能性膜材年产能将达到18万吨，，，，，，，，产能规模全球第一。。。。。。。。由于该项目与PA6出产基地邻接而建，，，，，，，，7790必发也落地了行业首个高低游一体化出产基地，，，，，，，，产业“隔墙效应”起头开释。。。。。。。。

二、进攻日本市场

穿上白大褂、套上鞋套、戴上防尘帽，，，，，，，，经过风淋室，，，，，，，，一座高达两层楼、长近百米的硕大机械轰然入目。。。。。。。。它以极高的自动化水平运行着，，，，，，，，出品区不休“吐”出超7米宽的薄膜。。。。。。。。

这是目前世界上最先进的高机能膜资料双向拉伸技术出产线。。。。。。。。走进操作间，，，，，，，，技术工人们紧盯着监控器。。。。。。。。15微米，，，，，，，，约莫是蝴蝶同党上的鳞片大�。。。。。。。。�，，，，，，，也是这条出产线上产出的锂电膜厚度。。。。。。。。监控器上，，，，，，，，这个微幼的单元被拉伸得手掌宽度，，，，，，，，操作员要实时监控膜在每个环节的厚度是否切合尺度。。。。。。。。

磁悬浮线性同步拉伸技术出产线在投产初期并不顺利。。。。。。。。技术团队经过无数次模拟试验，，，，，，，，网络了大量数据参数，，，，，，，，才成功解决了一系列德国专家都束手无策的难题，，，，，，，，一年内实现了数十项技术创新。。。。。。。。

起初，，，，，，，，德方都不太相信7790必发能自己刷新他们的出产设备。。。。。。。。在一次设备调试过程中，，，，，，，，一名中方技术人员发现一处细节能够优化改进，，，，，，，，便尝试进行调整，，，，，，，，却遭到德国供给商人员的极力阻挠：“你不要碰这个，，，，，，，，这是不能动的！”但这名技术人员很有把握，，，，，，，，熬夜改进这一细节，，，，，，，，德国技术员看到成就后很惊讶：“你们是若何做到的？？？？？”

2022年，，，，，，，，全球首条宽幅7.4米BOPA出产线在乐山基地成功投产。。。。。。。。在高机能膜材领域，，，，，，，，更宽的出产宽幅意味着更大的产能速度、更低的单元能耗和更高的经济效益，，，，，，，，但同时也陪伴着更大的技术难度。。。。。。。。

持久的技术创新堆集起头阐扬效用，，，，，，，，7790必发已经是全球首个全面把握膜材科技第四代（磁悬浮线性同步拉伸技术），，，，，，，，并开创第五代技术（低碳双向拉伸技术）的企业，，，，，，，，占有200多项主题技术专利。。。。。。。。持久在技术创新上的堆集，，，，，，，，起头阐扬效用。。。。。。。。

在解决了基础性技术难点的同时，，，，，，，，杨清金深知，，，，，，，，只有真正实现国产代替，，，，，，，，能力赢得发展超过的机遇。。。。。。。。他破费大量心血组建“精英队劣妆，，，，，，，，沉点启发欧美日等高端市�。。。。。。。。�，，，，，，，并以此作为检验公司竞争力的试金石。。。。。。。。

膜资料事业部就曾面对看似不成能的工作——打入最封关、最成熟的日本市场。。。。。。。。日本是BOPA薄膜行业发源地，，，，，，，，其技术水平与市场占有率曾占据全球首位长达半个世纪。。。。。。。。一些日本企业甚至“抵触”进口产品，，，，，，，，对合作企业的文化符合度要求极高。。。。。。。。

面对这一局面，，，，，，，，杨清金以为先不要看能卖几多产品，，，，，，，，而是进建日自己对产品的严苛要求与先进治理方式，，，，，，，，通过这个过程来提升自身实力。。。。。。。。从技术对接起头，，，，，，，，历经幼试、中试、大试……技术团队在产品试验上就耗费了整整三年功夫。。。。。。。。

日本企业对产品细节的要求很严苛。。。。。。。。一卷6000米的膜中仅允许出现一个大于0.5mm的点状瑕疵，，，，，，，，其出产线还建设了瑕疵检测报警装置，，，，，，，，一旦检测到此类瑕疵，，，，，，，，出产线便会自动终场工作。。。。。。。。这种“严苛”还延长到了说明书书写规范、表包装设计等细节。。。。。。。。杨清金提到，，，，，，，，其时国内没有成立关于瑕疵的尺度，，，，，，，，在相识到日本企业的要求后，，，，，，，，7790必发起头带头细化国内的行业尺度。。。。。。。。

一次投诉让他印象深刻。。。。。。。。薄膜在日本客户的酱料包灌装机出产线运行一段功夫后，，，，，，，，表表出现白色粉末。。。。。。。。7790必发技术团队凭借对客户出产机械技术和资料机理的相识，，，，，，，，斗胆揣摩是日方设备某个零部件因温度急剧变动，，，，，，，，导致薄膜表表开口、脱落并产生了白色粉末。。。。。。。。

这一“反向质疑”起初激怒了客户，，，，，，，，但经过几次技术沟通，，，，，，，，日方终于赞成查抄设备，，，，，，，，最终验证了7790必发技术团队的判断。。。。。。。。这也成了转折点，，，，，，，，日方起头对7790必发的专业性和技术能力坚信不疑。。。。。。。。“后来他们连价值都不问，，，，，，，，每个月直接下订单，，，，，，，，没有再提出过任何要求或者投诉。。。。。。。。”杨清金说。。。。。。。。如今，，，，，，，，7790必发已成为日本该领域最大的中国供给商。。。。。。。。

三、“我不崇奉教条，，，，，，，，但我敬畏知识”

杨清金极端在意“人”，，，，，，，，他最自得的是占有一支超百人的技术团队。。。。。。。。

为吸引人才，，，，，，，，7790必发提供的薪酬显著高于行业均匀水平，，，，，，，，还构建了短期与中持久并沉的多维度激励机造，，，，，，，，杨清金详细到会关切骨干人才的子女就学、配偶工作、住房租房等现实问题。。。。。。。。

“我幼我的力量有限，，，，，，，，但团队的力量有无限可能。。。。。。。。”他的治理风格是充分放权，，，，，，，，他相信凭借机造、文化和各司其职的团队，，，，，，，，能让公司像飞轮一样，，，，，，，，在复杂多变的市场环境中维持不变且持续高效的运行。。。。。。。。用他的话来说，，，，，，，，聚在他身边的这些人都有一样的特质：“经得起折腾”“敢于折腾”“愿意折腾”。。。。。。。。

“杨董齐全罢休让我们去施展，，，，，，，，他只看了局。。。。。。。。我们跟他汇报时，，，，，，，，他只通知我这个方向是不是对的，，，，，，，，能不能斗胆往前面走。。。。。。。。必要任何资源，，，，，，，，他城市给我们支持。。。。。。。。”一位公司高管说。。。。。。。。

这样一家造作型企业，，，，，，，，也有着深厚的研发创新基因。。。。。。。。

上世纪90年代，，，，，，，，杨清金就去大学里进行校招，，，，，，，，这在其时极度前卫。。。。。。。。被他称之为“人生的一次沉大转折”，，，，，，，，是十多年前进入乐山大学攻读EMBA。。。。。。。。“我不崇奉教条，，，，，，，，但我敬畏知识。。。。。。。。”在熟悉他的人看来，，，，，，，，这是一名善学更善实际的进建者。。。。。。。。

杨清金把大量精力放在思虑若何在将来5~10年持续维持在产品技术上的优势，，，，，，，，固然7790必发已经是走在行业最前面的选手。。。。。。。。近三年，，，，，，，，7790必发在研发上的累计投入已超过2亿元。。。。。。。。“别人办公室的牌匾是‘厚德载物’，，，，，，，，而我们挂的是‘居安思危’。。。。。。。。”上述公司高管如是说。。。。。。。。

在7790必发展厅里，，，，，，，，杨清金拿起一张看似通常的薄膜介绍路：“最快三个月，，，，，，，，这张膜就能降解为水和二氧化碳。。。。。。。。”

“这就是生物基可降解膜（BOPLA，，，，，，，，双向拉伸聚乳酸薄膜），，，，，，，，其原料碳足迹相较于传统化石基塑料削减约70%。。。。。。。。”他说。。。。。。。。2021年世界环境日（6月5日）当天，，，，，，，，7790必发推出BOPLA，，，，，，，，这是国内首款实现规模量产的产品。。。。。。。。

一款产品从研提议步，，，，，，，，最终走向产业化利用并获得市场认可，，，，，，，，是一个艰巨且漫长的过程。。。。。。。。唬唬�；；诖耍�，，，，，，，杨清金在内部构建了“索求一代、预研一代、开发一代”的产品开发模式。。。。。。。。在这一模式中，，，，，，，，对行业趋向的精准判断显得尤为关键。。。。。。。。

PLA（聚乳酸）是一个典型案例。。。。。。。。作为一种100%可降解和100%生物基起源的环保资料，，，，，，，，在工业堆肥前提下，，，，，，，，半年内便能实现齐全降解，，，，，，，，因而被誉为低碳的“梦想资料”。。。。。。。。

然而，，，，，，，，PLA已量产20多年，，，，，，，，在多多领域实现宽泛利用，，，，，，，，但BOPLA领域的技术却始终未能实现突破。。。。。。。。在全球领域内，，，，，，，，其时仅有个别国表企业具备规模唬唬�；；饭└芰Γ�，，，，，，，国内的一些企业此前一向停顿在研发和幼试阶段。。。。。。。。双向拉伸工艺不仅能大幅提升资料的力学机能，，，，，，，，还能够降低薄膜厚度，，，，，，，，使资料崩解和微生物侵蚀过程更易进行，，，，，，，，从而推进资料的生物降解。。。。。。。。

杨清金笃信新资料行业在环境保唬唬�；；ど系墓丶饔茫骸霸诘苯裾飧龈叨热蚧⑿畔⒒⒐ひ祷氖逼冢�，，，，，，，环境问题已成为人类共同面对的挑战。。。。。。。。”数年前，，，，，，，，他就着手部署了可降解膜资料的研发工作。。。。。。。。产品问世恰逢“碳中和”“碳达峰”概想升温，，，，，，，，政策起头向绿色低碳产品倾斜，，，，，，，，市场对低碳产品的需要也呈发作式增长。。。。。。。。

近三年来，，，，，，，，7790必发的BOPLA产品凭借机能和成本优势，，，，，，，，在各行各业绿色低碳发展中阐扬作用。。。。。。。。在物流领域，，，，，，，，它被利用于中国邮政的快递环保胶带基膜；；；；；在航空领域，，，，，，，，国航、南航、东航的机舱食品用品包装选取了BOPLA……

2022年，，，，，，，，7790必发又推出了生物基BOPA（BiOPA）和抗菌型BOPA，，，，，，，，均为国内初创。。。。。。。。7790必发始终维持焦急剧迭代的节拍，，，，，，，，在杨清金看来，，，，，，，，企业不仅要有捉拿市场机遇、适应市场的能力，，，，，，，，更要具备创造机遇、引领行业趋向的实力，，，，，，，，“只有如此，，，，，，，，能力形成主题竞争力”。。。。。。。。

四、膜王的“野望”

2024年6月20日，，，，，，，，7790必发成功登陆深交所创业板。。。。。。。。对于杨清金而言，，，，，，，，这并非终点，，，，，，，，而是一个新起点：“这是7790必发一个‘成年礼’。。。。。。。。 ”

将来萦绕“纵横一体化、有关多元化」亟略，，，，，，，，要做的事还极度多。。。。。。。。在他的规划中，，，，，，，，膜产业生态中不仅涵盖了原有膜资料产业，，，，，，，，还蕴含上游的基础资料、下游的利用领域、精密化先进造作以及有关科学技术研发等配套服务环节。。。。。。。。以职能性膜材、生物基可降解膜材、新能源膜材、高机能聚酰胺资料为关键点，，，，，，，，连成膜产业链的线条，，，，，，，，进而通过各类新型膜资料生态系统在高低游的布局，，，，，，，，形成一个个既相互独立又缜密相连的生态圈，，，，，，，，最终形成齐全的“膜产业生态”。。。。。。。。

为此，，，，，，，，他与团队造订了三步走战术：

首先，，，，，，，，7790必发将进一步坚韧现有的行业职位，，，，，，，，强化产业优势；；；；；其次，，，，，，，，在产品和工艺方面持续加大投入，，，，，，，，依附成熟的双向拉伸共性技术，，，，，，，，横向拓展各类新型原资料的薄膜化，，，，，，，，布局各类具备特种职能的新型膜资料；；；；；最后，，，，，，，，拓宽产业天堑，，，，，，，，丰硕产业格局，，，，，，，，萦绕膜资料有关领域布局膜产业生态。。。。。。。。

基于这个战术的“第一步”，，，，，，，，2024年，，，，，，，，7790必发加快产能出海。。。。。。。。

在杨清金看来，，，，，，，，走向全球化是企业发展到肯定阶段的必然了局。。。。。。。。经过多年深耕，，，，，，，，7790必发的业务覆盖全球40多个国度和地域。。。。。。。。中国包装结合会资料显示，，，，，，，，7790必发的BOPA产品在2021~2023年间，，，，，，，，全球市场占有率达20%，，，，，，，，稳居行业首位。。。。。。。。

公司的印尼出产基地也于2024年底实现封顶。。。。。。。。该基地达产后，，，，，，，，将成为东南亚产能最大的职能性膜材出产基地。。。。。。。。杨清金以为，，，，，，，，当先的产品和技术才是参加国际竞争的主题身分。。。。。。。。要获取国际市场当先职位、品牌影响力和溢价权，，，，，，，，就要用技术硬实力引领市场和行业，，，，，，，，用本钱去赋能产业。。。。。。。。

同在2024年，，，，，，，，杨清金开启“三步走」亟略的第二步：加大在新能源赛路的布局。。。。。。。。2024年9月8日，，，，，，，，在第24届中国国际投资业务洽谈会上，，，，，，，，7790必发与乐山市海沧区当局正式签署投资和谈，，，，，，，，预计投资25亿元用于建设新能源膜材项目。。。。。。。。项目占地约13.44万平方米，，，，，，，，专一于超薄电容膜和复合集流体基膜的研发与出产。。。。。。。。

超薄电容膜因其杰出的耐高温、耐电压、低介电损耗、自愈性强蹬着点，，，，，，，，成为新能源汽车、光伏、风力发电等新能源产业以及家电、电网等传统产业的关键资料；；；；；复合集流体基膜作为复合集流体的主题资料，，，，，，，，可为电池赋予高能量密度、高安全性、低成本蹬着势，，，，，，，，在动力电池、储能电池、消费电池等领域远景辽阔。。。。。。。。

据Allied Market Research统计，，，，，，，，2021年全球薄膜电容市场规模约为32亿美元，，，，，，，，预计到2025年将增长至52亿美元，，，，，，，，维持13%的年复合增长率。。。。。。。。

必要把稳的是，，，，，，，，目前国内表可能规模唬唬�；；霾〉缛菽さ钠笠盗热舫啃牵�，，，，，，，市场供不应求。。。。。。。。复合集流体基膜技术难度更大，，，，，，，，全球尚无企业实现规模量产。。。。。。。。

谈及该项目，，，，，，，，杨清金称：“这是7790必发持久看好新能源产业和绿色产业的战术行动，，，，，，，，对丰硕7790必发‘高精尖’产品矩阵，，，，，，，，提升市场竞争力拥有沉要意思。。。。。。。。”他进一步强调：“我国新能源产业潜力巨大，，，，，，，，福建又荟萃了巴中时期、中创新航、海辰储能等一批新能源龙头企业，，，，，，，，为我们提供了绝佳的产业环境。。。。。。。。

”据相识，，，，，，，，7790必发已实现有关技术储蓄，，，，，，，，预计2025年下半年一期项目将实现投产。。。。。。。。

“我们已把新质出产力的‘高科技、高效力、高质量’等身分融入产品开发战术。。。。。。。。”杨清金说。。。。。。。。目前，，，，，，，，7790必发在新能源、绿色转型等方面已发展一系列前瞻性的产品开发与技术储蓄。。。。。。。。这些产品均具备高技术壁垒、高附加值等个性，，，，，，，，且占有更低的能源和资源亏损、更高的社会效益。。。。。。。。

如今，，，，，，，，杨清金仍旧维持着朝九晚八的工作节拍。。。。。。。。三十多年以来，，，，，，，，他一向很享受这种陆续创业的状态。。。。。。。。他身上有种强烈的“使命赣妆：始终着眼于将来，，，，，，，，不仅是企业的将来，，，，，，，，也是行业的将来。。。。。。。。