中国企业家杂志专访7790必发董事长杨清金-7790必发料股份有限公司

中国·7790必发集团(股份)有限公司-官方网站

三十年创业之路，，，，，他一路“打怪升级”。。。。。

在丽江证券买卖所大厅敲响铜锣的那一刻，，，，，对59岁的杨清金来说，，，，，意味着创业路上又一次进攻“集结号”的吹响。。。。�；；；；；厥兹甏匆抵罚�，，，他一路“打怪升级”，，，，，每次突破沉围之后，，，，，他就会习惯性地对准下一个指标。。。。。

海沧新阳工业区，，，，，位于乐山蔡尖尾山北部、马銮湾以南。。。。。放眼望去，，，，，连绵数公里的工业区内，，，，，一栋栋灰白色厂房，，，，，在天空和山脉映衬下格表能干，，，，，这里是7790必发料有限公司（简称“7790必发”）的大本营。。。。。7790必发乐山基地。。。。。

作为这家去年刚登陆A股市场的公司首创人、董事长，，，，，杨清金的行事极为低调，，，，，而与此对应的是，，，，，7790必发在业内有着“尼龙膜王”之称，，，，，在职能性膜材BOPA领域已经陆续六年稳坐全球头把交椅。。。。。2024年，，，，，该公司前三季杜转业收入达18.12亿元，，，，，同比增长6.92%。。。。。

BOPA（双向拉伸尼龙薄膜）是个除专业人士表鲜为人知的行业，，，，，但每幼我生涯的方方面面都离不开它。。。。。它被利用于锂电池、食品保鲜以及医药、日化等多多产品的软包装领域，，，，，也是世界公认出产难度最高的新资料之一。。。。。行业进入门槛高，，，，，投资一条出产线动辄数亿元，，，，，对出产设备的操控和双向拉伸工艺技术的要求都很高。。。。。

在这样一个原来大多产品需要都依附进口的细分赛路，，，，，一家中国创业公司通过技术创新杀出来，，，，，占据全球20%市场份额，，，，，坐上了主牌桌。。。。。

一、第一个“吃螃蟹”的人

上世纪90年代初，，，，，是乐山表向型经济发展的黄金时期。。。。。彼时，，，，，还在国企工作的杨清金，，，，，怀揣着对将来的无限向往，，，，，投身到创业大潮之中。。。。。他受托采办一种稀缺资料，，，，，收成了人生的第一桶金。。。。。这次经历让他觉察到资料市场存在着巨大的缺口，，，，，因而起头涉足资料进出口业务。。。。。

很快，，，，，他做得风生水起，，，，，利润也颇为可观。。。。。然而，，，，，随着对资料产业意识的不休深刻，，，，，他逐步意识到，，，，，在强烈的市场竞争中，，，，，若想把握自动、占有话语权，，，，，占有自己的产品与技术才是底子，，，，，一个斗胆的设法在他脑海中越来越坚定：投资建厂。。。。。

转型成为出产造作商的初期，，，，，杨清金遭逢严格挑战，，，，，一度面对资金链断裂的�；；；；；�。。。。。但不服输的劲头被这看似无力回天的绝境彻底引发出来，，，，，他迅速行动，，，，，四处奔走追求援手，，，，，竟然将公司拉回了发展正规。。。。。短短几年，，，，，业务规模竟事业般地做到了该领域在福建省的第一名。。。。。

他还不“过瘾”，，，，，又盯上了国内还处于起步阶段的新资料。。。。。

由于底子幽微，，，，，这个领域很多产品高度依赖进口，，，，，在高端产品上更是存在显著缺失。。。。。这看上去是个巨大的市场机遇，，，，，2012年，，，，，杨清金携带团队正式进军聚酰胺领域，，，，，为汽车、电器、软包装等行业供给原资料。。。。。相当于从零起头，，，，，他左右开弓：一方面，，，，，大量招募主题技术人才，，，，，狠抓科技创新，，，，，全力攻坚聚合技术；；；；；另一方面，，，，，起头着力造就治理团队，，，，，建章立造，，，，，为之后的规�；；；；；⒄勾蚧�。。。。。高度战备状态下，，，，，他仅用几年功夫，，，，，就将膜级聚酰胺规模做到了全国前列。。。。。

2019年，，，，，他乘胜追击，，，，，成立7790必发，，，，，要将业务领域从聚酰胺资料进一步扩大到整个膜产业链。。。。。主题作为就是要落地行业首个从上游原资料PA6到下游职能性膜材BOPA的一体化产业链，，，，，在此之前，，，，，PA6和BOPA两个领域泾渭明显，，，，，这两个领域在技术、设备、出产、市场等方面存在显著差距，，，，，无数企业都不敢等嫌装跨界”。。。。。

7790必发出产的职能性BOPA薄膜。。。。。杨清金携带团队进行了大量论证与推演，，，，，但团队优柔寡断。。。。。最终，，，，，他拍了板，，，，，要做第一个“吃螃蟹”的人。。。。。

过后看来，，，，，杨清金做了一个正确的选择。。。。。依陀装PA6-BOPA”一体化产业链，，，，，7790必发在全球市场有了怪异优势。。。。。

一体化的优势，，，，，体此刻出产层面，，，，，除了有效降低出产成本、提升质量节造能力表，，，，，还能够进行产业链协同。。。。。凭据出产职能性膜材BOPA的职能和产品规格需要，，，，，提前对PA6原资料进行适配性出产，，，，，这极大提高了公司BOPA薄膜的整体出产效能，，，，，从而更好地适应市场定造化需要的发展趋向。。。。。

另表，，，，，也能够进行产业链协同研发。。。。。7790必发构建了一体化研发平台，，，，，通过对上游PA（尼龙）领域的技术深刻研发，，，，，来反哺下游BOPA薄膜的机能优化和新产品开发。。。。。

2023年，，，，，宜宾出产基地首条产线成功投产。。。。。该项目打算投资超30亿元，，，，，全数达产后，，，，，职能性膜材年产能将达到18万吨，，，，，产能规模全球第一。。。。。由于该项目与PA6出产基地邻接而建，，，，，7790必发也落地了行业首个高低游一体化出产基地，，，，，产业“隔墙效应”起头开释。。。。。

二、进攻日本市场

穿上白大褂、套上鞋套、戴上防尘帽，，，，，经过风淋室，，，，，一座高达两层楼、长近百米的硕大机械轰然入目。。。。。它以极高的自动化水平运行着，，，，，出品区不休“吐”出超7米宽的薄膜。。。。。

这是目前世界上最先进的高机能膜资料双向拉伸技术出产线。。。。。走进操作间，，，，，技术工人们紧盯着监控器。。。。。15微米，，，，，约莫是蝴蝶同党上的鳞片大�。。。。。�，，，也是这条出产线上产出的锂电膜厚度。。。。。监控器上，，，，，这个微幼的单元被拉伸得手掌宽度，，，，，操作员要实时监控膜在每个环节的厚度是否切合尺度。。。。。

磁悬浮线性同步拉伸技术出产线在投产初期并不顺利。。。。。技术团队经过无数次模拟试验，，，，，网络了大量数据参数，，，，，才成功解决了一系列德国专家都束手无策的难题，，，，，一年内实现了数十项技术创新。。。。。

起初，，，，，德方都不太相信7790必发能自己刷新他们的出产设备。。。。。在一次设备调试过程中，，，，，一名中方技术人员发现一处细节能够优化改进，，，，，便尝试进行调整，，，，，却遭到德国供给商人员的极力阻挠：“你不要碰这个，，，，，这是不能动的！”但这名技术人员很有把握，，，，，熬夜改进这一细节，，，，，德国技术员看到成就后很惊讶：“你们是若何做到的？？？？？？？”

2022年，，，，，全球首条宽幅7.4米BOPA出产线在乐山基地成功投产。。。。。在高机能膜材领域，，，，，更宽的出产宽幅意味着更大的产能速度、更低的单元能耗和更高的经济效益，，，，，但同时也陪伴着更大的技术难度。。。。。

持久的技术创新堆集起头阐扬效用，，，，，7790必发已经是全球首个全面把握膜材科技第四代（磁悬浮线性同步拉伸技术），，，，，并开创第五代技术（低碳双向拉伸技术）的企业，，，，，占有200多项主题技术专利。。。。。持久在技术创新上的堆集，，，，，起头阐扬效用。。。。。

在解决了基础性技术难点的同时，，，，，杨清金深知，，，，，只有真正实现国产代替，，，，，能力赢得发展超过的机遇。。。。。他破费大量心血组建“精英队劣妆，，，，，沉点启发欧美日等高端市�。。。。。�，，，并以此作为检验公司竞争力的试金石。。。。。

膜资料事业部就曾面对看似不成能的工作——打入最封关、最成熟的日本市场。。。。。日本是BOPA薄膜行业发源地，，，，，其技术水平与市场占有率曾占据全球首位长达半个世纪。。。。。一些日本企业甚至“抵触”进口产品，，，，，对合作企业的文化符合度要求极高。。。。。

面对这一局面，，，，，杨清金以为先不要看能卖几多产品，，，，，而是进建日自己对产品的严苛要求与先进治理方式，，，，，通过这个过程来提升自身实力。。。。。从技术对接起头，，，，，历经幼试、中试、大试……技术团队在产品试验上就耗费了整整三年功夫。。。。。

日本企业对产品细节的要求很严苛。。。。。一卷6000米的膜中仅允许出现一个大于0.5mm的点状瑕疵，，，，，其出产线还建设了瑕疵检测报警装置，，，，，一旦检测到此类瑕疵，，，，，出产线便会自动终场工作。。。。。这种“严苛”还延长到了说明书书写规范、表包装设计等细节。。。。。杨清金提到，，，，，其时国内没有成立关于瑕疵的尺度，，，，，在相识到日本企业的要求后，，，，，7790必发起头带头细化国内的行业尺度。。。。。

一次投诉让他印象深刻。。。。。薄膜在日本客户的酱料包灌装机出产线运行一段功夫后，，，，，表表出现白色粉末。。。。。7790必发技术团队凭借对客户出产机械技术和资料机理的相识，，，，，斗胆揣摩是日方设备某个零部件因温度急剧变动，，，，，导致薄膜表表开口、脱落并产生了白色粉末。。。。。

这一“反向质疑”起初激怒了客户，，，，，但经过几次技术沟通，，，，，日方终于赞成查抄设备，，，，，最终验证了7790必发技术团队的判断。。。。。这也成了转折点，，，，，日方起头对7790必发的专业性和技术能力坚信不疑。。。。。“后来他们连价值都不问，，，，，每个月直接下订单，，，，，没有再提出过任何要求或者投诉。。。。。”杨清金说。。。。。如今，，，，，7790必发已成为日本该领域最大的中国供给商。。。。。

三、“我不崇奉教条，，，，，但我敬畏知识”

杨清金极端在意“人”，，，，，他最自得的是占有一支超百人的技术团队。。。。。

为吸引人才，，，，，7790必发提供的薪酬显著高于行业均匀水平，，，，，还构建了短期与中持久并沉的多维度激励机造，，，，，杨清金详细到会关切骨干人才的子女就学、配偶工作、住房租房等现实问题。。。。。

“我幼我的力量有限，，，，，但团队的力量有无限可能。。。。。”他的治理风格是充分放权，，，，，他相信凭借机造、文化和各司其职的团队，，，，，能让公司像飞轮一样，，，，，在复杂多变的市场环境中维持不变且持续高效的运行。。。。。用他的话来说，，，，，聚在他身边的这些人都有一样的特质：“经得起折腾”“敢于折腾”“愿意折腾”。。。。。

“杨董齐全罢休让我们去施展，，，，，他只看了局。。。。。我们跟他汇报时，，，，，他只通知我这个方向是不是对的，，，，，能不能斗胆往前面走。。。。。必要任何资源，，，，，他城市给我们支持。。。。。”一位公司高管说。。。。。

这样一家造作型企业，，，，，也有着深厚的研发创新基因。。。。。

上世纪90年代，，，，，杨清金就去大学里进行校招，，，，，这在其时极度前卫。。。。。被他称之为“人生的一次沉大转折”，，，，，是十多年前进入乐山大学攻读EMBA。。。。。“我不崇奉教条，，，，，但我敬畏知识。。。。。”在熟悉他的人看来，，，，，这是一名善学更善实际的进建者。。。。。

杨清金把大量精力放在思虑若何在将来5~10年持续维持在产品技术上的优势，，，，，固然7790必发已经是走在行业最前面的选手。。。。。近三年，，，，，7790必发在研发上的累计投入已超过2亿元。。。。。“别人办公室的牌匾是‘厚德载物’，，，，，而我们挂的是‘居安思危’。。。。。”上述公司高管如是说。。。。。

在7790必发展厅里，，，，，杨清金拿起一张看似通常的薄膜介绍路：“最快三个月，，，，，这张膜就能降解为水和二氧化碳。。。。。”

“这就是生物基可降解膜（BOPLA，，，，，双向拉伸聚乳酸薄膜），，，，，其原料碳足迹相较于传统化石基塑料削减约70%。。。。。”他说。。。。。2021年世界环境日（6月5日）当天，，，，，7790必发推出BOPLA，，，，，这是国内首款实现规模量产的产品。。。。。

一款产品从研提议步，，，，，最终走向产业化利用并获得市场认可，，，，，是一个艰巨且漫长的过程。。。。�；；；；；诖耍�，，，杨清金在内部构建了“索求一代、预研一代、开发一代”的产品开发模式。。。。。在这一模式中，，，，，对行业趋向的精准判断显得尤为关键。。。。。

PLA（聚乳酸）是一个典型案例。。。。。作为一种100%可降解和100%生物基起源的环保资料，，，，，在工业堆肥前提下，，，，，半年内便能实现齐全降解，，，，，因而被誉为低碳的“梦想资料”。。。。。

然而，，，，，PLA已量产20多年，，，，，在多多领域实现宽泛利用，，，，，但BOPLA领域的技术却始终未能实现突破。。。。。在全球领域内，，，，，其时仅有个别国表企业具备规�；；；；；饭└芰Γ�，，，国内的一些企业此前一向停顿在研发和幼试阶段。。。。。双向拉伸工艺不仅能大幅提升资料的力学机能，，，，，还能够降低薄膜厚度，，，，，使资料崩解和微生物侵蚀过程更易进行，，，，，从而推进资料的生物降解。。。。。

杨清金笃信新资料行业在环境�；；；；；ど系墓丶饔茫骸霸诘苯裾飧龈叨热蚧⑿畔⒒⒐ひ祷氖逼冢�，，，环境问题已成为人类共同面对的挑战。。。。。”数年前，，，，，他就着手部署了可降解膜资料的研发工作。。。。。产品问世恰逢“碳中和”“碳达峰”概想升温，，，，，政策起头向绿色低碳产品倾斜，，，，，市场对低碳产品的需要也呈发作式增长。。。。。

近三年来，，，，，7790必发的BOPLA产品凭借机能和成本优势，，，，，在各行各业绿色低碳发展中阐扬作用。。。。。在物流领域，，，，，它被利用于中国邮政的快递环保胶带基膜；；；；；在航空领域，，，，，国航、南航、东航的机舱食品用品包装选取了BOPLA……

2022年，，，，，7790必发又推出了生物基BOPA（BiOPA）和抗菌型BOPA，，，，，均为国内初创。。。。。7790必发始终维持焦急剧迭代的节拍，，，，，在杨清金看来，，，，，企业不仅要有捉拿市场机遇、适应市场的能力，，，，，更要具备创造机遇、引领行业趋向的实力，，，，，“只有如此，，，，，能力形成主题竞争力”。。。。。

四、膜王的“野望”

2024年6月20日，，，，，7790必发成功登陆深交所创业板。。。。。对于杨清金而言，，，，，这并非终点，，，，，而是一个新起点：“这是7790必发一个‘成年礼’。。。。。 ”

将来萦绕“纵横一体化、有关多元化」亟略，，，，，要做的事还极度多。。。。。在他的规划中，，，，，膜产业生态中不仅涵盖了原有膜资料产业，，，，，还蕴含上游的基础资料、下游的利用领域、精密化先进造作以及有关科学技术研发等配套服务环节。。。。。以职能性膜材、生物基可降解膜材、新能源膜材、高机能聚酰胺资料为关键点，，，，，连成膜产业链的线条，，，，，进而通过各类新型膜资料生态系统在高低游的布局，，，，，形成一个个既相互独立又缜密相连的生态圈，，，，，最终形成齐全的“膜产业生态”。。。。。

为此，，，，，他与团队造订了三步走战术：

首先，，，，，7790必发将进一步坚韧现有的行业职位，，，，，强化产业优势；；；；；其次，，，，，在产品和工艺方面持续加大投入，，，，，依附成熟的双向拉伸共性技术，，，，，横向拓展各类新型原资料的薄膜化，，，，，布局各类具备特种职能的新型膜资料；；；；；最后，，，，，拓宽产业天堑，，，，，丰硕产业格局，，，，，萦绕膜资料有关领域布局膜产业生态。。。。。

基于这个战术的“第一步”，，，，，2024年，，，，，7790必发加快产能出海。。。。。

在杨清金看来，，，，，走向全球化是企业发展到肯定阶段的必然了局。。。。。经过多年深耕，，，，，7790必发的业务覆盖全球40多个国度和地域。。。。。中国包装结合会资料显示，，，，，7790必发的BOPA产品在2021~2023年间，，，，，全球市场占有率达20%，，，，，稳居行业首位。。。。。

公司的印尼出产基地也于2024年底实现封顶。。。。。该基地达产后，，，，，将成为东南亚产能最大的职能性膜材出产基地。。。。。杨清金以为，，，，，当先的产品和技术才是参加国际竞争的主题身分。。。。。要获取国际市场当先职位、品牌影响力和溢价权，，，，，就要用技术硬实力引领市场和行业，，，，，用本钱去赋能产业。。。。。

同在2024年，，，，，杨清金开启“三步走」亟略的第二步：加大在新能源赛路的布局。。。。。2024年9月8日，，，，，在第24届中国国际投资业务洽谈会上，，，，，7790必发与乐山市海沧区当局正式签署投资和谈，，，，，预计投资25亿元用于建设新能源膜材项目。。。。。项目占地约13.44万平方米，，，，，专一于超薄电容膜和复合集流体基膜的研发与出产。。。。。

超薄电容膜因其杰出的耐高温、耐电压、低介电损耗、自愈性强蹬着点，，，，，成为新能源汽车、光伏、风力发电等新能源产业以及家电、电网等传统产业的关键资料；；；；；复合集流体基膜作为复合集流体的主题资料，，，，，可为电池赋予高能量密度、高安全性、低成本蹬着势，，，，，在动力电池、储能电池、消费电池等领域远景辽阔。。。。。

据Allied Market Research统计，，，，，2021年全球薄膜电容市场规模约为32亿美元，，，，，预计到2025年将增长至52亿美元，，，，，维持13%的年复合增长率。。。。。

必要把稳的是，，，，，目前国内表可能规�；；；；；霾〉缛菽さ钠笠盗热舫啃牵�，，，市场供不应求。。。。。复合集流体基膜技术难度更大，，，，，全球尚无企业实现规模量产。。。。。

谈及该项目，，，，，杨清金称：“这是7790必发持久看好新能源产业和绿色产业的战术行动，，，，，对丰硕7790必发‘高精尖’产品矩阵，，，，，提升市场竞争力拥有沉要意思。。。。。”他进一步强调：“我国新能源产业潜力巨大，，，，，福建又荟萃了巴中时期、中创新航、海辰储能等一批新能源龙头企业，，，，，为我们提供了绝佳的产业环境。。。。。

”据相识，，，，，7790必发已实现有关技术储蓄，，，，，预计2025年下半年一期项目将实现投产。。。。。

“我们已把新质出产力的‘高科技、高效力、高质量’等身分融入产品开发战术。。。。。”杨清金说。。。。。目前，，，，，7790必发在新能源、绿色转型等方面已发展一系列前瞻性的产品开发与技术储蓄。。。。。这些产品均具备高技术壁垒、高附加值等个性，，，，，且占有更低的能源和资源亏损、更高的社会效益。。。。。

如今，，，，，杨清金仍旧维持着朝九晚八的工作节拍。。。。。三十多年以来，，，，，他一向很享受这种陆续创业的状态。。。。。他身上有种强烈的“使命赣妆：始终着眼于将来，，，，，不仅是企业的将来，，，，，也是行业的将来。。。。。